P&V poursuit sa politique de proximité avec les agences

Certes, les ventes par leur biais ne représentent que 7% de la totalité réalisée mais pour autant, Pierre & Vacances y tient. "Nous devons maintenir ce taux", répète Sylvain Rouffaud, directeur des ventes. "Et la réalisation de cet objectif passe par une meilleure connaissance de nos produits, une animation régulière du réseau et un accompagnement des ventes", poursuit-il. Le groupe vient donc de mettre en place une série d'offres spéciales dans ce sens. Tout d'abord, pour toute réservation d'un appartement avant le 15 mai dans une résidence Pierre & Vacances ou Maeva, le spécialiste offre 15 euros de frais de dossier à l'agence sur l'achat d'un séjour d'une semaine et 7 euros pour les courts séjours. "Avec le passage à la commission zéro, les agences doivent s'habituer à prendre des frais de dossiers. Notre souhait est de les aider et de les accompagner dans cet exercice pédagogique en leur offrant ce montant", précise Sylvain Rouffaud. Le groupe met en place également des offres exclusivement réservées aux agences pour les mois de mai et juin sur quatre destinations Pierre et Vacances (Port-Bourgenay à partir de 286E la semaine en deux pièces, Port du Crouesty à partir de 333E, Cannes Verrerie et Village des Issambres à partir de 399E), propose 15% de réduction sur trois résidences Maeva à La Rochelle, Mandelieu et au Grau-du-Roi ainsi que sur l'hôtel Golf de l'Esterel, établissement de la marque Latitudes Hotels. "Nous avons ciblé la côte Atlantique et la Méditerranée pour cette première vague de promotions puis diversifierons notre offre pour la suivante prévue dès le mois de juillet", confie le directeur des ventes, ajoutant que "la tendance est plutôt molle pour les réservations d'été". Enfin, le nouveau site B to B de la marque Maeva devrait être lancé dans une trentaine de jours alors qu'il faudra encore patienter jusqu'à cet été pour celui de l'enseigne Pierre & Vacances.