P&V veut développer les ventes sur Internet

Le groupe d'immobilier de vacances et de loisirs Pierre & Vacances a annoncé son intention de développer ses ventes touristiques directes à l'international et de porter à 16 % en 2007 du total le chiffre d'affaires de ses ventes sur Internet. Ce choix ne signifie pas un désengagement de P&V dans la distribution traditionnelle. Mais plutôt la nécessité du groupe de compenser par d'autres canaux de distribution les faibles ventes réalisées en agence. L'objectif pour Gérard Brémond, PDG de Pierre &Vacances, étant même d'atteindre un chiffre d'affaires touristique sur Internet de 25 % du total des ventes du groupe (Pierre & Vacances, Maeva, Résidences MGM et Center Parcs) en 2009. Un investissement de 10 millions d'euros a été engagé sur l'exercice 2003-2004 pour l'acquisition de matériel informatique devant permettre au groupe de mettre en place un nouveau système de réservation. Les équipes vont être renforcées, les sites améliorés et traduits en langues étrangères. De plus, des partenariats vont être développés avec de grands portails de voyages, comme Lastminute ou Expedia. Pas ailleurs, P&V va développer les séjours courts et les séminaires et mettre en place des actions ciblées à l'attention des golfeurs, des seniors ou des enfants, ainsi que des clientèles d'Europe de l'Est. Enfin, Gérard Brémond a annoncé la signature de partenariats avec des compagnies low cost en Grande-Bretagne, en Allemagne et en Scandinavie. Concernant Center Parcs, désormais filiale à 100 % du groupe, Gérard Brémond a annoncé une offre plus segmentée et thématique, un test de "tout compris" dans deux villages en Allemagne et un partenariat avec TUI.
Selon Gérard Brémond, les réservations du groupe P&V pour la saison d'hiver sont "comparables à celles des années précédentes, qui étaient excellentes". Pour l'été, il a indiqué que le groupe tablait sur un retour des vacanciers sur la Côte d'Azur et une remontée des taux d'occupation dans la région Paca. Il s'est félicité des résultats de l'exercice 2003-04, clos le 30 septembre, estimant que "le groupe a bien résisté dans une conjoncture économique difficile", sans "brader" les prix. Le bénéfice net part du groupe est de 59,5 millions d'euros, en hausse de 25,7 % sur l'exercice précédent, grâce notamment aux revenus immobiliers. Il a estimé que la prévision annoncée pour 2004-05 d'un résultat net courant de 57 ME était un "challenge" pour lequel le groupe était "mobilisé" et fait état de bonnes perspectives. Le développement en Italie et Espagne sera poursuivi.