Salons, éductours, forces de ventes… TUI sera partout durant l’année 2004

Production

Jean-Marc Siano le rappelle : deux tiers de ses ventes doivent être réalisés en été (soit 66 000 clients) contre un tiers pour la saison hiver. Cet objectif – qui peut paraître ambitieux pour un TO toujours dans son année de lancement – semble abordable pour TUI France qui veut se donner les moyens de l’atteindre. « Après ces quelques mois d’installation, le temps est venu pour nous d’entrer dans la vraie vie », lance le directeur commercial, René Thibaut, qui nous livre les grandes lignes de son plan de bataille pour gagner des parts de marché. « 100 % de nos ventes sont effectués par le réseau classique de distribution, aussi tous nos efforts commerciaux pour 2004 convergeront-ils vers nos partenaires à commencer par une présence renforcée dans leurs agences. » Aidé par Pascal Boyer, récemment nommé responsable des ventes, René Thibaut annonce donc en marge de son premier challenge de ventes (lire QDT d’hier) un road-show qui mobilisera ses équipes de février à début mars. Mais aussi la mise en place au siège de TUI France d’un programme de formation sur les produits à la carte ! « Les vendeurs pourront choisir leur jour de participation, assure-t-il, tout comme la destination pour leurs vacances personnelles grâce à des tarifs spéciaux qui leurs seront accordés à D-10. » Enfin, le TO organisera à Fès à la fin du mois (29 janvier-1er février) les forces de ventes Selectour mais aussi Accor Travel Distribution (dîner de gala en commun). En résumé, séminaires, conventions, Snav régionaux, salons professionnels (Mahana, Tourissima…), etc., TUI promet d’être présent partout, tout au long de cette année.

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