Terres & Rivages veut séduire le réseau

Son directeur entend rallier à sa cause l'Afat et Tourcom.
Dans notre dernier article sur Terres & Rivages (Cf. QDT n° 2426 du 24/09), le directeur Thierry Roynel ne cachait pas son désir d'avoir comme partenaires, dans un avenir proche, des agences de voyages. Sans même attendre les 6 mois qu'il se donnait alors pour s'ouvrir pleinement au réseau classique de distribution, celui-ci propose dès à présent aux agences qui le désirent et qui disposent d'un site Internet d'accéder gratuitement à son offre sous forme de marque blanche. "Depuis 1 semaine, nous pouvons proposer un générique de notre site entièrement relogoté aux couleurs de l'agence. De plus, fort de notre positionnement différent et de notre implication dans le caritatif via l'association Entre Aide et Voyages, l'agence s'approprie le concept et peut séduire de nouveaux clients qui apprécieront des prix étudiés sur une centaine de destinations et feront en plus une bonne action en reversant 3 euros au projet humanitaire de leur choix", explique le jeune patron. Selon lui, à l'heure où les agences cherchent une valeur ajoutée pour pallier la suppression des commission dans l'aérien, Terres & Rivages peut être la solution. "Outre le produit que je peux personnellement aider à défendre auprès du client avec elles, les agences impliqueront leurs clients de façon active. Je suis persuadé qu'ils accrocheront à cette idée et sûrement davantage en province qu'à Paris." Depuis son lancement en mai dernier, Terres & Rivages a déjà enregistré plus de 500 demandes de cotations et réalisé 1,4 ME de chiffres d'affaires en groupes (son cœur de cible). "Nous démarrons à peine, mais je reste confiant quant à l'objectif de 7 ME que je me suis fixé pour cette année de lancement (groupes et individuels)", indique Thierry Roynel qui compte déjà parmi ses clients les CE de gros groupes comme Siemens ou la Banque Populaire. "Ne vous méprenez pas, les clients nous choisissent d'abord pour notre offre, ensuite pour notre image de TO éthique", conclut le directeur qui entend sensibiliser des réseaux comme Afat ou Tourcom très bientôt.