Terrien propose désormais du circuit milieu de gamme

Hébergement en 3 et 4 étoiles dans les centres-villes.
Un panier moyen de 1 400 E contre 2 000 habituellement.
Le TO nantais Terrien (groupe National Tours), qui a bâti sa réputation sur les voyages de luxe, cherche aujourd'hui à se diversifier. "Nos circuits sont toujours très appréciés car nous y consacrons un service maximum : accompagnateur depuis la France, vols réguliers, bagagiste systématique, hôtel grand luxe, petits groupes, etc. Le seul souci, c'est que cette grande qualité a un prix et que l'on ne touche qu'une clientèle assez restreinte", confie Joseph Jouanno, PDG du groupe National Tours. D'où sa volonté de se diversifier en créant des produits rassemblés dans un nouveau catalogue baptisé "Charme et confort" (35 000 exemplaires distribués aux agents du grand Ouest et de la région parisienne). Cette nouvelle production vise un panier moyen de 1 400 euros contre 2 000 euros pour les circuits de luxe rassemblés dans la brochure "Prestige et tradition". "Dans 'Charme et confort', on ne proposera pas le grand luxe et le raffinement mais de bons hôtels de charme 3 ou 4 étoiles situés dans les centres-villes", précise Joseph Jouanno. Les vols seront également effectués en charter, au départ de Nantes ou de Paris. Avec sa formule "Entre nous" créée en 2002 et qui offre à un groupe d'amis la possibilité de voyager entre eux sur un itinéraire donné (hôtels préprogrammés mais mise à disposition de repas, voiture, guide et chauffeur), Terrien dispose donc désormais de trois types de produits complémentaires. "Cette année, les agences ont vendu 4 500 pax Prestige et 450 pax Entre Nous", précise Corinne Benoist-Lucy, à la tête de Terrien depuis quatre ans et qui enregistre cette année un CA en hausse de 3 %. "Notre objectif est que nos trois concepts nous permettent d'atteindre 9 000 pax en 2006."