Top of Travel fait le pari d'ouvrir ses clubs

Ils seront disponibles à la vente dès le mois de novembre. Ouvrir ses propres clubs, c'est une grande première pour Top of Travel. Sous l'impulsion de Godeleine Vérin, directrice générale déléguée du TO depuis le printemps dernier, le voyagiste s'est fixé une nouvelle stratégie pour les trois ans à venir. En plus d'une nouvelle signature ("Spécialiste de terres choisies"), Top of Travel mise sur une nouvelle ligne de produits, les clubs. Dans ce segment déjà très concurrentiel, le TO compte bien se distinguer en proposant des clubs ouverts sur la destination : activité pour découvrir le pays de manière approfondie, échanges avec les locaux, cours de cuisine… Aussi, les clients ayant choisi la formule all inclusive ne seront pas bloqués à l'hôtel grâce à un système de lunch box ou de coupons de réductions à utiliser dans un restaurant lors de leur excursion. Top of Travel démarre cet hiver avec un club pilote au Cap Vert (le Crioula sur l'île de Sal) puis les 5 premiers Top Clubs ouvriront cet été à Malte, à Madère, au Cap Vert, en Andalousie et Croatie et deux l'hiver 2013/2014. "Nous nous sommes donné les moyens de réussir en recrutant un spécialiste en gestion des clubs, Patrice Viard", explique Godeleine Vérin. Top of Travel a choisi des établissements 3* ou 4* de moins de 300 chambres où il s'engage à hauteur de 40 à 70 % de la capacité selon le club. Le TO estime que ses clubs devraient attirer 20 % des pax réalisés sur chaque destination et 40 % des séjours. Pour Top of Travel, qui est présent sur une dizaine de destinations, ouvrir plus de 15 clubs signifie programmer de nouveaux pays, et peut-être même en long-courrier.