Top of Travel un voyagiste en pleine croissance, discrètement

C'est un peu la devise de Top of Travel qui, loin des autoroutes de la communication ou des contraintes des grands réseaux, a choisi d'être revendu majoritairement en marque blanche, notamment auprès des hypermarchés, autocaristes, mini-réseaux régionaux et sur Internet. "Ces ventes représentent près de 60% de notre chiffre d'affaires" en 2005, constate Helmut Stückelschweiger, le PDG de Top of Travel. Ce choix est d'ailleurs l'une des raisons du succès du voyagiste l'an dernier. Celui-ci a en effet réalisé 19,5 millions d'euros de chiffre d'affaires contre 14,4 sur l'exercice précédent. "En deux ans, nous avons doublé notre activité", souligne le PDG. La distribution a participé à ce chiffre d'affaires à hauteur de 7,5 ME, dont 20% via des opérateurs Internet. Deuxième priorité pour le tour-opérateur, les groupes. Ce secteur a généré l'an dernier pas moins de 12 ME et lui permet surtout de négocier ferme auprès de ses fournisseurs et de proposer en conséquence des prix concurrentiels : "la clientèle individuelle profite finalement de nos engagements importants pour les groupes, en terme de tarifs", glisse Helmut Stückelschweiger. Enfin, troisième fondamental de Top, la production : "Nous n'avons pas vocation à nous développer partout, reconnaît-on chez l'opérateur. Mais il reste encore beaucoup de potentiel sur un de nos axes prioritaires comme Madère." L'an dernier, Top a pris en charge quelque 5.000 clients sur cette destination avec des produits à la carte, packagés, circuits, balnéaires ou nature. Cette année, la société espère bien remplir les 7.000 sièges engagés. "Nous avons déjà 60% des sièges occupés", affirme le PDG. Autre archipel de l'océan Atlantique, le Cap-Vert, pourrait attirer cette année 800 clients, contre 200 l'an dernier : "Nous profitons peut-être de la publicité faite par TUI sur ces îles", plaisante le patron de Top. Autre poids lourd chez le voyagiste, la Croatie, qui, comme Madère ou même l'Autriche, a réalisé 5.000 pax en 2005. Pour cette année, le TO a doublé son plan transport avec 10.000 sièges. La production 2006 fait toujours la part belle aux circuits (80% des ventes) mais parvient à contenir ses tarifs, malgré la hausse générale des prix constatée en Croatie. Une hausse consécutive à la création d'une TVA de 10% sur les services entrée en vigueur le 1er janvier 2006.
Enfin, l'Autriche bénéficie d'une production thématique sur Mozart, "qui n'attire pas les foules pour le moment", remarque le PDG. Quant au Portugal, il est toujours revendu en majorité grâce aux séjours balnéaires en Algarve.