TUI met les bouchées doubles sur les circuits

Plus de 130 produits, dont 43 nouveautés réparties sur 53 destinations (4 inédites : Mali, Amérique centrale, Australie et Irlande) figurent dans le catalogue. Outre les "Authentiques" et les "Classiques", on retrouve la gamme "Autrement" National Geographic recentrée autour de 9 programmes, mais avec 2 nouveautés (Chine/Japon et Russie), et "Passion d'images", 19 circuits lancés cet hiver et remodelés cet été avec 10 inédits. Aux côtés de ces produits apparaissent 8 randonnées pour tous niveaux ainsi que des courts séjours, dont 2 nouveautés à Bruxelles et Saint-Pétersbourg. "Le renforcement sur la production circuits procède d'une demande du marché", explique Jean-Marc Siano, président de TUI France. "Pour renforcer les ventes effectuées via le canal des agences, il fallait étoffer une offre à valeur ajoutée et qui nécessite un conseil et une expertise", précise-t-il. L'objectif est également de doubler les ventes de circuits en 2006, soit "environ 30 000". L'an dernier, ce type d'offre a représenté 25 % du CA de TUI.
La part des séjours reste prépondérante. La nouvelle édition de la brochure fait toujours la part belle à la Méditerranée (52 % des ventes en 2005) et aux séjours "Loisirs" (164 produits), auxquels se joignent 76 formules "Farniente" et 6 séjours "Thalasso en France, Portugal et Tunisie. L’offre des 15 "Petits prix" est entièrement renouvelée, un nouveau club TUI apparaît et porte le total à 9, dont 6 en tout inclus, et 6 "produits recommandés" inédits arrivent dans la production. A noter la venue d'une nouvelle destination dans la gamme séjour, Zanzibar.
TUI compte bien sur l'appui du réseau Havas (80 points de ventes et 125 à la fin 2006) pour dynamiser son développement "orienté vers la prise de part de marché", selon le président de TUI France. "15 % des ventes TUI doivent être réalisées par Havas" ajoute-t-il.
Satisfait de son année 2005, le TO parie sur une croissance à deux chiffres
TUI a fini 2005 avec une progression des résa de 16 % (68 000 pax), une croissance estivale de 14 %, tirée notamment par le Sénégal, qui se hisse au 4e rang du top ten de TUI. Le panier moyen augmente de 3 %. Pour 2006, le TO prévoit "une croissance à deux chiffres dans un environnement stable en termes de passagers", conséquence d'un début d'année incertain (– 3 % sur les circuits en Egypte, incertitudes sur la Turquie…), même si ses ventes ont progressé de 33 % sur cette période, grâce aux offres vendues dans la grande distribution. TUI parie sur une hausse du panier moyen, en partie à cause de la surcharge carburant, incluse dans le prix de vente.