"TUI : 100% B2B" tel était le message que martelait TUI France lors du salon Top Résa..."Nous sommes aujourd'hui le seul TO important dont la politique de ventes est tournée exclusivement vers les réseaux classiques de distribution" indique Vincent Lhoste, DG de TUI, qui tient à le leur faire savoir.
Et pour prouver sa bonne foi, celui-ci affirme qu'il n'y aura pas de site tui.fr de sitôt. Toute son énergie, le TO l'a mise au service du nouveau site pro qui se veut être une passerelle entre les agences et son stock. "Cet outil performant et moderne apportera aux vendeurs, un accès au stock, des infos produits, des news personnalisées au départ des régions, ainsi qu'une gestion complète de leurs dossiers" poursuit Vincent Lhoste qui, à court terme, souhaite voir 15% à 30 % de ses ventes réalisées via cette plateforme. Un incentive est déjà programmé, il fera gagner aux vendeurs 100 "points sourire" pour chaque réservation effectuée en ligne (100 points = 5 euros). Tout cela devrait aider TUI à faire une belle année 2007, au moins aussi encourageante que l'année 2006 qui, selon la direction, devrait se terminer avec 82.000 clients, soit une progression de 21%.
Production
TUI travaille à fond sa distribution en agence
