Vac Fab et Kuoni tiennent à leur identité

Une question s’est alors posée. Pourquoi ne pas regrouper les achats puisque la filiale française du géant suisse a racheté au printemps 2002 la marque Vac Fab reconnue alors comme Le spécialiste des Etats-Unis sur le marché français ? "Tout simplement parce que nous n’achetons pas la même chose. Regardez nos brochures, seuls 20 à 25% des produits sont en commun", explique Maureen Lahant directrice de production Kuoni. Annie Hameau, chef de produits pour Vac Fab, lui emboîte le pas : "Notre offre de spécialiste du “ à la carte ”, véritable travail de dentelle, complète parfaitement celle de Kuoni, dont la force repose entre autres sur une impressionnante gamme de circuits accompagnés ou individuels." Ces circuits, en exclusivité ou "Diffusion" en départs garantis, semblent à nouveau séduire les amateurs du genre. Tout comme les indépendants dans l’âme, friands des formules libres du type fly & drive version Vac Fab, qui se manifestent en nombre sur cet axe. On parle même de dossiers à budgets élevés incluant souvent des pré- ou post-circuits. "Il y a des clients pour les deux productions et pour les deux marques", soutient Maureen Lachant, "assez en tout cas pour conserver les deux pour le moment", insiste-t-elle. Mais, pour l’heure, le sujet n’est pas à l’ordre du jour. Depuis quatre mois maintenant, les ventes sont de retour et tous les esprits de cette équipe "fusionnée" (30 pax en tout) se concentrent sur les réservations qui ont augmenté de 25% chez Vac Fab et de 30% chez Kuoni depuis la sortie des brochures, en janvier dernier. "Nous espérions une telle effervescence depuis 2001…", conclut Patrick Bourgeix, chef de produit USA pour Kuoni, qui parle d’une fusion réussie et d’une vraie collaboration entre les deux équipes.