Fabien Cadio est depuis près de deux mois le nouveau directeur des groupes pour les deux marques. Après la fermeture du site de Saint-Laurent du Var, il reconstitue une équipe commerciale et technique. Grande nouveauté de la prochaine saison, les vols baladeurs.
A l'occasion du "Megatour Fram" en Andalousie, du 9 au 12 avril, Fabien Cadio a rencontré les 120 agents de voyages participants. Le nouveau directeur groupes B2B de Fram et Plein Vent a pu leur rappeler l'offre produits et la force des deux marques du groupe. Il a aussi évoqué les membres de son équipe.
Si Guilhem Martin s'occupe des agences du Grand Sud, Valérie Bellon a un gros quart Est (Auvergne/ Alsace) et Françoise Brunod, Paris et le Nord. Ses deux nouvelles recrues au commercial -Valérie (ex-STI Voyages) basée à Lyon et Françoise (ex-Marmara) à Paris- étaient d'ailleurs également avec les vendeurs sur ce mégatour. "Il me manque encore une personne sur le Grand Ouest qui serait basée idéalement à Rennes ou Nantes" indique le directeur.
Des vols baladeurs et de nouveaux Framissima
Entre les Framissima et les hôtels et circuits Plein Vent de la production actuelle et surtout déjà de 2019, Fram veut revenir dans le top "3 ou 4 des TO pour les agences de voyages groupes". Pour cela, "on va reprendre les affrètements et les départs de villes secondaires de province avec des vols baladeurs" annonce Fabien Cadio. Et de citer des villes comme "Brive, Clermont-Ferrand, Pau ou Epinal".Le directeur groupes table sur des destinations majeures comme "la Crète, Minorque". Et en Espagne continentale, l'Andalousie, bien sûr, où Fram compte deux Framissima, le Torrequebrada et le nouveau Paraiso Marbella, ainsi que le Palia La Roca, "un excellent rapport qualité prix, très bon hôtel d'entrée de gamme" chez Plein Vent.
Et pour l'hiver prochain, c'est "trois Framissima dans les Caraïbes" que le TO va proposer en long-courrier aux agences groupes se réjouit le directeur B2B.
Un spécialiste pour une nouvelle équipe
Après la fermeture de Plein Vent à Saint-Laurent-du-Var, l'activité du TO, et notamment les groupes, a été basculée à Toulouse. Avec de nouvelles têtes à la fois pour le technique et le commercial. L'essentiel du personnel Plein Vent étant parti dans le cadre d'un licenciement économique.Si les ventes individuelles ont pu repartir avec la mise en place, après janvier, de l'outil de recherche de vols Flexi Plein Vent, les ventes groupes manquaient un peu de visibilité. Le recrutement début mars de Fabien Cadio, fort d'une longue expérience chez Top of Travel et la Française des Circuits, est un signal fort pour les clients groupes de Fram. C'est clairement un spécialiste que le TO a voulu, "et c'est Fram que Fabien a choisi parce qu'il y croit" souligne Michel Quenot, DG du tour-opérateur.