Voyageurs Associés donne la priorité au marché parisien

Production

Un commercial vient d’être recruté.
Ambitions sur Lyon et Toulouse.
« Cela fait cinq ans qu’on essaye de se débarrasser de notre étiquette marseillaise ! » Pour Jacky Pilo, dirigeant fondateur de Voyageurs Associés, s’il n’est pas dans l’air du temps de déménager à Paris, l’heure est bien venue d’élargir ses marchés. Le tour-opérateur, spécialiste de l’Asie du Sud-Est, du Maghreb et des Emirats, installé depuis 22 ans à Marseille, veut profiter de ses bons résultats parisiens. Sur la période de janvier à juillet, il annonce un chiffre d’affaires multiplié par cinq en Ile-de-France, par rapport à la même période en 2003. L’effet de référencements réussis auprès de réseaux comme Afat, Jancarthier et Tourcom, qui ont amélioré sa visibilité. « Grâce à ces référencements, notre production a désormais une image plus nationale », se réjouit Jacky Pilo. De quoi autoriser de nouvelles ambitions. Car si aux premiers temps du voyagiste, l’aire de chalandise ne dépassait pas la ligne Montpellier-Avignon-Toulon, elle s’est depuis étendue à Perpignan et à la Côte d’Azur. Demain, le cercle pourrait bien s’élargir jusqu’à Toulouse et Lyon. Pour l’heure, priorité est donnée au marché parisien. Un commercial agences vient juste d’être recruté et officie dans la capitale depuis le 1er septembre. Côté chiffres, si le TO s’avoue satisfait des résultats estivaux sur Malte et la Tunisie, il déplore une recette écornée sur le Maroc. Les mois forts sur ses destinations fétiches – Thaïlande, Malaisie – étant à venir, il espère grâce à cette distribution élargie retrouver en 2004 le chiffre d’affaires de 2001 (soit 14 millions d’euros), après deux années d’une conjoncture difficile. Sauf catastrophe, 2005 pourrait alors permettre de rêver de nouveau à une croissance à deux chiffres.
Une collection hiver à l’offre étoffée en Thaïlande et Malaisie
Les brochures hiver de Voyageurs Associés jouent l’offensive. Poussant l’avantage sur la Thaïlande, le TO élargit une offre déjà très conséquente : brochure exclusive de quarante pages, allotements sur trois compagnies régulières, quinze hôtels à Phuket et une nouvelle destination balnéaire, Khao Lak, sur la mer d’Andaman. La Malaisie est aussi valorisée avec de nouveaux lieux de séjours : îles de Tioman et Pangkor, ainsi que Merang, sur la cote est. L’île de Langawi est présentée avec une large gamme d’hôtels, tandis que le TO propose un des rares circuits du marché avec les services d’un guide parlant français. Hongkong fait partie des nouvelles offres du voyagiste, en séjour ou en combiné avec la Chine. Du côté des moyen-courriers, Voyageurs Associés propose une brochure exclusive Tunisie-Malte et une autre sur le Maroc. Les séjours « shopping » et « plage et désert » de la brochure Dubaï voient se greffer une extension au sultanat d’Oman (en option 3 nuits à partir de 295 E). Madagascar complète la collection.

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