Voyageurs Associés lorgne sur la Malaisie

Production

Le TO a remonté son niveau de vente en Thaïlande.
Il étoffe son offre Malaisie, succès oblige.
Dubaï bénéficie pour la première fois d’une édition à part.
Voyageurs Associés retrouve le sourire. Le voyagiste, spécialiste historique de la Thaïlande, mais aussi de l’Asie du Sud-Est, Madagascar, Maroc, Dubaï, Tunisie et Malte, relève la tête après une saison 2003 marquée notamment par la crise du Sras : “Au mois de mai, juin et juillet 2003, les ventes avaient chuté de 50 %”, se rappelle Jacky Pilo, Pdg de la société. “Mais nous avons retrouvé une bonne capacité aérienne en fin d’année avec de grands stocks et la demande est rapidement revenue à partir de novembre-décembre.” Résultat, le groupe clôture 2003 avec un déficit de 3 % sur la destination et un chiffre d’affaires de 12,40 ME, contre 13,1 ME en 2002 et 14,18 ME en 2001. Cette lente érosion de l’activité, due en majeure partie aux crises internationales, n’empêche pas le TO de miser sur ses atouts : la Thaïlande, mais aussi les voyages à la carte. Cette année, le voyagiste ajoute plusieurs cordes à son arc. Pour la première fois, il publie une brochure entièrement consacrée à Dubaï. “Il existe un très bon potentiel et nous bénéficions de prix intéressants avec Emirates, une compagnie que nous utilisons également pour l’Asie du Sud-Est”, explique le PDG. Autre axe auquel il ne renonce pas : Madagascar. Après plusieurs années de crise, il maintient sa brochure spécifique, malgré un niveau d’activité très faible (une quarantaine de pax contre plus de mille, il y a quatre ans). Enfin, la brochure Asie enrichit son offre vers le haut de gamme en Thaïlande avec de nouveaux hôtels de séjours balnéaires à Phuket et Ko Samui. Mais c’est vers la Malaisie que se portent les plus gros efforts : “Nous constatons plus de 100 départs par mois depuis quatre mois”, annonce Jacky Pilo. Du coup, le TO propose des séjours plages à Kuantan et l’île de Tioman.
Enfin, VA veut se démarquer de ses concurrents au Maroc avec une nouvelle brochure à part incluant des circuits 4 x 4 et autotours qui supplantent les circuits classiques, des séjours golf et thalasso et des départs charters de Nice vers Marrakech.

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