SMT 2004 : un bon cru pour les ventes

Salon

Un prix moyen par dossiers de 3 400 E chez Thomas Cook.
Un CA en progression de 30 % chez Nouvelles Frontières.
Afat Voyages aurait doublé son CA par rapport à 2003.
Les réseaux de distribution ayant participé au Salon Mondial du Tourisme du 11 au 14 mars dernier, avaient annoncé la couleur (voir QDT numéro 2340 du 11 mars 2004) : Ils étaient là pour vendre, pas pour faire de la figuration. Et à en croire les premiers résultats, ils avaient de gros moyens. Ainsi, d’après la communication officielle du salon, « pour la première fois depuis 2 ans, on constatait une nette amélioration de la consommation sur le stand de Kuoni, ou le prix de vente moyen par dossier atteignait 4 000 euros, soit un chiffre comparable à ceux de mars 2001 ». Il semblerait également, toujours d’après les organisateurs, que « la propension des visiteurs à acheter n’a pas faibli ente le premier et le dernier jour. » Et à acheter de plus en plus cher non plus, puisque « le prix moyen par dossier réalisé passait sur le stand de Thomas Cook, de 2 800 euros le vendredi, à 3 400 euros samedi et dimanche ». Chez Vacances Carrefour, on explique que « même sans avoir les résultats définitifs, on peut dire que ça a très bien marché ». Il faut dire que le grand distributeur concédait 7 % de remise sur le salon. D’ailleurs, d’après le SMT, Vacances Carrefour aurait « atteint, dès samedi matin, les scores réalisés pendant l’édition 2003 ». Chez Nouvelles Frontières, on explique avoir vu le CA progresser de 30 %, « avec une activité plus soutenue pendant les deux derniers jours ». Pour la direction de la communication du groupe, « les 5% de remise offerts sur le stand ont dû aider certains clients à se décider ». De son côté, Afat Voyages, autre réseau présent sur le salon, aurait doublé son chiffre d’affaires par rapport à 2003. Là aussi, la demande était soutenue par des promotions alléchantes (qui ont d’ailleurs continué toutes la semaine dans les agences Afat à l’occasion des Journées du Voyage). Enfin, « au hit-parade des destinations plébiscitées par les visiteurs, on notait l’Italie, le Maroc, l’Andalousie, la Grèce, la Crète et la Croatie ».

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