Mis à jour le 16/05/2012 à 18h45
Distribution

Pour HRS, la condamnation d'Expedia doit permettre de "faire bouger les lignes"

Pour HRS, la condamnation d'Expedia doit permettre de "faire bouger les lignes"

A la suite de la condamnation d'Expedia pour pratiques déloyales, Raphaël Convers, directeur marketing d'HRS, nous a fait parvenir une tribune dans laquelle il estime que cette condamnation "n'a rien de rassurant pour le consommateur".

"J’avais insisté il y a quelques mois sur la vraie différence de stratégie entre les acteurs de la réservation d’hôtels en ligne. Mon analyse reste aujourd’hui identique. J’espère simplement que cette condamnation permettra de faire bouger les lignes.Si la pratique de l’achat sur internet s’est démocratisée (notamment la réservation d’hôtels où 80% des transactions se font aujourd’hui en ligne) la condamnation d’une marque aussi connue n’a rien de rassurant pour le consommateur. Qu’est ce qu’un site de réservation d’hôtels en ligne ? Un intermédiaire entre l’hôtelier et le consommateur final qui apporte au premier sa puissance de distribution (et touche pour cela une commission) et au second une profondeur d’offres qu’il serait incapable de trouver par lui-même. Certains sites choisissent de privilégier les établissements pour lesquels leur marge est la plus forte (niveaux de commission différents, frais marketing) au risque d’offrir aux consommateurs une vision déformée du marché. D’autres, plus minoritaires et dont nous faisons partie, s’y refusent. Pourquoi ? Par principe. Mais aussi parce que cette transparence garantit la pérennité de notre modèle économique. Etablir une égalité de traitement aux hôteliers (c’est-à-dire ne pas privilégier un hôtel dans la liste de résultats grâce à un taux de commission plus avantageux pour le distributeur), c’est garantir aux consommateurs, individuels ou sociétés, l’offre et donc les tarifs les plus fidèles à la réalité du marché. Bref c’est être une bourse hôtelière en temps réel. C’est aussi contribuer à la défense de l’hôtelier indépendant en lui assurant une couverture marketing équivalente à celle des chaines ou hôtels "gros porteurs".  Aujourd’hui, la multiplication galopante des promotions hôtels finit par les banaliser. Une réduction de -30% est désormais perçue comme un standard pour le client. C’est peu valorisant pour l’hôtelier et trompeur pour le consommateur. Car le biais, vieux comme le monde, est la base de calcul de la promotion : tarif officiel affiché à l’hôtel ou tarif réel diffusé sur internet. En espérant que cette décision de justice permette une clarification nécessaire pour la défense du consommateur, pour le respect du travail de l’hôtelier, pour la crédibilité des sites de distribution".

jeudi 06 octobre 2011 (11h44)

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d'accord
Mr     Gorri,France Réservations
Complètement d'accord avec HRS. Mais au final, c'est toujours le client qui aura le dernier mot. Ce dernier suivra le distributeur qui sera en phase avec ses intérêts.
07 Octobre 2011 à 11:43:12
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