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› Le repositionnement de la marque impose des prix élevés, incompatibles avec les promotions de dernière minute.
Yann Caillère, le DG de la marque de luxe du groupe Accor, est clair : il n'y aura plus de prix cassés pour Sofitel. Au contraire, la montée en gamme de l'enseigne va entraîner une hausse des tarifs de près de 50% avec un prix moyen qui va passer de 152 euros aujourd'hui à 285 euros d'ici trois ans. Ce nouveau positionnement va s'accompagner d'un mode de distribution plus restrictif qui privilégiera les agences positionnées haut de gamme telles que Virtuoso, Valérie Wilson ou encore Signature Voyages pour le marché français. De plus, le partenariat conclu avec Expedia l'an dernier sera étendu (il a permis d'accroître le taux de pénétration du marché nord-américain notamment) et la distribution sur le Web adaptée à la destination de l'hôtel. "Quand la destination est desservie par les compagnies low cost comme au Maroc par exemple il est alors possible de fabriquer des packages pour le week-end", indique Yann Caillère. Les hôtels Sofitel devraient également occuper une belle place dans les brochures Secrets et Emotions. |
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