40% des ventes désormais réalisées à travers les GDS.Un chiffre d'affaires en hausse de 10% sur l'été 2005.Des accords négociés avec les réseaux de distribution.Air Transat est en passe de réussir son pari.
La compagnie du groupe canadien Transat avait, à l'origine, pour unique vocation de transporter les clients des tour-opérateurs de sa maison mère. Il y a deux ans, elle a bifurqué en décidant d'ouvrir sa distribution. D’où le fait que l'on puisse depuis, accéder aux résas d'Air Transat dans les GDS. Ce canal de distribution représente 40% des ventes réalisées cet été. Une saison durant laquelle le transporteur a proposé une offre en augmentation de 10% par rapport à la même période de l'année dernière. Or, les ventes, à fin septembre en tenant compte des engagements, ont suivi exactement la même tendance. Les taux de remplissage ont atteint des niveaux plus qu'"acceptables" : 90% en moyenne au départ de province et 93% au départ de Paris. A ce propos, on peut préciser que la compagnie a connu une croissance de 26% de ses ventes au départ des régions françaises. Autre point intéressant, les remplissages des avions sur les routes France-Canada sont proches de l'équilibre, puisque, avec 5 point de plus que l'année dernière, la France y contribue à hauteur de 43%. Reste que la compagnie canadienne a encore de beaux chantiers devant elle. Elle commence à s'intéresser de près aux réseaux de distribution. La preuve ? Un accord a été conclu avec l'Alliance T et elle négocie avec d'autres réseaux. Parmi les chantiers, l'un des plus intéressants concerne certainement le transport de passagers pour le compte de tour-opérateurs étrangers au groupe Transat. D'ailleurs, preuve que les frontières sont moins étanches, les bons résultats de ventes de l'été, notamment au départ de province, ont été largement poussés par Nouvelles Frontières (le réseau de distribution). En ce qui concerne les nouveaux clients TO, Air Transat entend privilégier ceux qui travaillent avec Jonview, le réceptif "maison" du groupe Transat au Canada. Cela dit, la direction de la compagnie indique "ne pas s'interdire d'avoir des relations avec les autres". Pour l'été prochain, de gros déploiements sont à prévoir au départ de province.
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