Air Transat satisfaite du maintien de la commission

Ça marche fort pour Air Transat. Du moins si on se réfère à la capacité, en hausse de 7 % par rapport à l'année dernière, que la compagnie a déployé sur ses routes franco-canadiennes pour la saison été (en haute saison, Air Transat peut opérer jusqu'à 25 vols hebdos). Parallèlement, les ventes (et les prévisions de ventes) enregistrées par la compagnie sur cette période (d'avril à fin octobre) augmentent de 10 % et la hausse est de 23 % juste pour l'été. Au départ de Paris, la progression est de 15 %, contre + 49 % au départ de province. Comment se répartissent les ventes d'Air Transat ? C'est Vacances Transat, le TO intégré du groupe Transat qui demeure le premier fournisseur de passagers (à hauteur de 60%). Le reste des pax provient, à parts égales, des agences en ligne et des agences traditionnelles. "Nos ventes sont assez équilibrées, explique Philippe Buisson, directeur commercial de la compagnie en France, mais nous avons une marge de progression au niveau des agences, parce que nous ne sommes pas encore au top en terme de distribution tarifaire." C'est aussi dans le souci de chouchouter les agences qu'Air Transat a décidé de maintenir une commission de 8 % : "Nous sommes super satisfaits du maintien de la com'. Au début, nous avons eu des doutes, mais on voit que les réactions des agences sont très positives. Elles prennent peut-être des frais mais elles tiennent compte du fait que nous les commissionnons." Il est vrai que la suppression de la com' aurait pu rendre les choses un peu confuses, Vacances Transat vendant et commissionnant des vols secs Air Transat. Par ailleurs, la compagnie s'apprête à vivre une véritable révolution culturelle en ouvrant ses ventes à d'autres TO que ceux du groupe Transat, notamment ceux qui travaillent déjà avec les réceptifs du groupe au Canada.