La compagnie low cost Vueling mise sur les agences

Transport

Accord avec Viajes El Corte Ingles.
Ouverture d’Alicante et Grenade.
Au fil des mois, Vueling est en train de changer sensiblement la donne dans le transport aérien en Espagne. La jeune compagnie low cost, qui fête ces jours-ci son deuxième anniversaire, continue d’abord de renforcer un réseau qui couvre désormais pratiquement toute l’Espagne au départ de Barcelone, et les grands aéroports d’Europe. À commencer par Paris CDG, relié à Barcelone, Madrid et Valence. Prochaines ouvertures prévues au départ de la plate-forme catalane d’El Prat : Alicante (le 2 juin) et surtout Grenade (le 29 juin). Sur cette dernière ligne, Vueling espère transporter 45.000 passagers dès cette année, alors que la cité andalouse est déjà bien desservie par Iberia et Spanair. Et la concurrence promet d’être rude. D’autant que Vueling est en train de bousculer le modèle low cost, en affirmant sa volonté de s’appuyer sur le réseau de distribution des agences de voyages. La compagnie vient ainsi de signer un accord avec le groupe Viajes El Corte Ingles, l’une des locomotives de la distribution en Espagne. Avec un système de commissionnement indexé sur le volume des ventes, Vueling entend multiplier par quatre le nombre de billets émis dans les agences El Corte Ingles. Une stratégie qui prend à contre-pied le nouveau schéma économique de suppression des commissions appliqué par Iberia. Voilà qui devrait donner à réfléchir aux autres réseaux d’agences en Espagne, et peut-être demain en France. D’autant que l’ascension de la compagnie catalane devrait se poursuivre au
cours des prochains moins sur un rythme soutenu. Vueling dessert actuellement 20 destinations en Europe, avec une flotte de neuf A320.

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