"Avec l’arrivée de nouveaux avions sur le marché en 2016, la concurrence est rude et nous avons besoin de vous !" a annoncé hier Alex Cruz, patron de Vueling, lors d’une conférence réunissant des TO et des agences françaises. Nouveaux défis, nouvelle équipe.
La compagnie barcelonaise a décidé de réagir en s’entourant d’une nouvelle équipe. David Garcia, le directeur commercial nommé il y a 2 mois, cherche désormais "à optimiser le modèle de distribution" en proposant notamment "plus de flexibilité dans les contrats stratégiques de 2 ou 3 ans" et une nouvelle plate-forme groupe facile. En 2016, l’objectif de la compagnie est de vendre 10 millions de sièges en inaugurant notamment de nouvelles routes au départ de Paris CDG : Copenhague, Fuerteventura, Naples, Venise, Vienne, Tanger, Bari, Prague, en ouvrant aussi des liaisons avec Ibiza en hiver et en lançant à la fin de l’année le wifi à bord de ses avions (payant ou non selon les prestations achetées). Un développement sur la France relayé actuellement par une campagne de publicité dans le métro et à la télévision. Très connue en Espagne, Vueling qui appartient au groupe IAG (Iberia / British Airways) souffre encore d’un manque de notoriété auprès du public français malgré ses bons résultats : augmentation de 20% par an tout en maintenant son pourcentage de marge. Un déficit d’image largement compensé par les agences et TO qui réalisent actuellement 50% des ventes sur le marché français.
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