Kappa Clubs sera exposant dans le Village des Tour-Opérateurs. Challenges, tombola…, le TO veut voir des agents de voyages sur le salon professionnel du tourisme. Boomerang/ Kappa veut accentuer sa communication en B2B.
"Nous revenons à Top Résa! Cela fait 3 ans que nous n'étions pas exposant" déclare Philippe Sangouard, directeur général de Boomerang. Le tour-opérateur sera présent cette année sur 12 m2 dans l'espace Village des Tour-Opérateurs. L'équipe commerciale présentera les clubs Kappa et Coralia de l'hiver 2018-2019, voire quelques nouveautés de l'été 2019.
Un investissement B2B
Pourquoi revenir cette année? Kappa Clubs veut se donner plus de visibilité auprès notamment de ses fournisseurs. "Vis-à-vis de nos partenaires compagnies aériennes, hôteliers, etc. il est intéressant d'avoir un stand à Top Resa où les recevoir. Pour l'image, c'est important" explique le dirigeant. Le TO propose 32 clubs Kappa et Coralia cet hiver. Il devrait dépasser les 53 clubs l'été prochain."Dans notre business model, nous investissons en direction du B2B", rappelle Olivier Kervella, PDG. Cette année, le TO est donc de retour à Top Resa et "prêt à payer" pour des "accélérateurs" afin de "progresser". Une réflexion est en cours avec le nouvel actionnaire, Siparex, pour communiquer également en B2C.
Avec les agents de voyages, autrement
Pourquoi la formule salon ? "Nous voulons varier nos animations vis-à-vis du réseau de distribution" explique Philippe Sangouard. Depuis 3 ans, le TO privilégiait des actions menées en parallèle du salon parisien. Au mois de septembre, il organisait ainsi ses opérations "blitz". Les commerciaux et des membres du siège venaient à la rencontre des vendeurs dans leurs agences. "L'an dernier, nous avons aussi organisé les conventions des agences Leclerc et Carrefour" souligne le DG."De retour à Top Resa, nous souhaitons voir des agents de voyages en nombre. Nous allons donc proposer des animations sur notre stand. Un challenge avec une tombola portera sur les nouveautés de notre production. Il y aura aussi une animation photo."
Le TO compte également sur les événements organisés sur le salon par les grands distributeurs. Cette année, Leclerc va tenir sa réunion des chefs d'agences à Top Resa. "Nous avons une intervention prévue" signale Philippe Sangouard. Carrefour doit aussi avoir des sessions de formation de ses agents de voyages.