Alors que le Canada poursuit sa progression dans les ventes de Worldia, Jérôme Delente, vice-président Production du spécialiste des voyages sur mesure, dévoile une stratégie ambitieuse visant à renforcer la commercialisation de la destination en hiver
L’objectif : accompagner les agences de voyages dans la vente de séjours plus expérientiels, en mettant en avant des produits immersifs et accessibles.
« Le Canada était notre neuvième destination l’an dernier. Cette année, elle devrait intégrer le top 5 de nos destinations les plus vendues en France », souligne Jérôme Delente. Une progression qui confirme l’attrait croissant des voyageurs français pour cette destination nord-américaine, portée notamment par les circuits à la carte et les itinéraires personnalisés.
Une expertise renforcée sur les produits nature
Worldia observe une forte demande pour les séjours associant découverte des grands espaces et expériences authentiques. Pour répondre à cette attente, l’entreprise a développé de nouvelles connexions technologiques avec des fournisseurs locaux, notamment les pourvoiries canadiennes, afin de garantir un accès privilégié aux stocks.
« Nous avons rencontré des difficultés d’accès à certaines offres ces dernières années. Grâce à nos développements technologiques et à notre capacité d’anticipation, nous pouvons aujourd’hui réserver jusqu’à 454 jours à l’avance. Cela nous permet d’accéder aux disponibilités avant une grande partie du marché », explique-t-il.
Cette anticipation constitue un avantage majeur pour sécuriser des hébergements très demandés et proposer des expériences différenciantes aux voyageurs.
Faire grandir la part de l’hiver
Le Canada bénéficie d’une attractivité estivale, mais pas suffisante. Worldia souhaite désormais accélérer sur la saison hivernale.
« Notre enjeu n’est pas tant de développer les courts séjours d’été, qui fonctionnent déjà très bien, mais de faire progresser la part relative de l’hiver dans nos ventes », affirme Jérôme Delente.
Pour soutenir cette ambition, Worldia lancera dès la fin du mois de juin une vaste campagne dédiée au Canada hivernal, qui se poursuivra jusqu’à fin octobre.
Celle-ci comprendra des actions de communication, des formations pour les agences et la mise en avant d’offres expérientielles permettant de raconter une véritable histoire de voyage.
Former les agences pour lever les freins
Le vice-président Production estime que l’un des principaux leviers de croissance réside dans l’accompagnement des distributeurs.
« Nous avons interrogé les agences pour identifier les freins à la vente. Beaucoup de questions sont très concrètes : comment s’équiper lorsqu’il fait -30°C ? Peut-on voyager avec des enfants ? Les équipements sont-ils fournis ? Il faut rassurer et former les vendeurs. »
Worldia organisera ainsi des webinaires et des actions de formation afin de mieux faire connaître les possibilités offertes par la destination pendant la saison froide.
Des expériences accessibles et inspirantes
La stratégie de Worldia repose également sur une sélection de produits mettant l’accent sur l’immersion en pleine nature.
Parmi les offres mises en avant figure un séjour développé avec un partenaire spécialisé dans l’hébergement nature à proximité de Mont-Tremblant, à environ 1h20 de Montréal. Le programme comprend notamment la location de voiture et plusieurs nuits dans une tente de trappeur au cœur de la forêt québécoise.
« En seulement sept heures de vol depuis la France, les voyageurs peuvent se retrouver quelques heures plus tard au milieu de la forêt canadienne. C’est exactement ce type d’expérience que nous voulons promouvoir : une combinaison entre escapade urbaine à Montréal ou Québec et immersion nature », explique Jérôme Delente.
Une destination portée par les affinités françaises
Selon Worldia, le marché français conserve une relation particulière avec le Canada, et plus particulièrement avec le Québec.
« Les autres marchés européens privilégient souvent d’autres régions du Canada. Les Français, eux, entretiennent un lien culturel, historique et linguistique très fort avec le Québec. C’est un avantage naturel pour la destination. »
Portée par cette proximité et par une offre de plus en plus expérientielle, la destination devrait continuer à gagner du terrain dans les ventes du tour-opérateur au cours des prochains mois.
Avec cette offensive commerciale et marketing, Worldia entend ainsi positionner le Canada hivernal comme une alternative accessible, immersive et différenciante pour les voyageurs français en quête d’expériences authentiques.