Cette décision vise à booster la rémunération des agents de voyage, tout en consolidant un partenariat durable avec ces derniers.
Reconnue pour ses itinéraires d’exception et son positionnement haut de gamme, la compagnie engage ainsi une évolution structurante en faveur de son réseau de distribution.
Un impact direct sur la rémunération
Dès le lancement des nouveaux itinéraires été 2028, hiver 2028/2029 et Tours du Monde 2028/ 2029, les taux de commission s’appliqueront à l’intégralité du tarif de la croisière.
Ce changement permet aux professionnels du voyage d’accroître leurs revenus à chaque réservation, sans modification des prix pour les clients ni altération de la proposition de valeur. La commercialisation de ces nouvelles saisons interviendra dans les prochaines semaines.
Un soutien affirmé aux professionnels du tourisme
Nathan Hickman, Directeur Commercial d’Oceania Cruises, souligne :
« Les conseillers voyages sont au cœur de la stratégie de croissance d’Oceania Cruises, aujourd’hui comme sur le long terme.
La suppression des frais non-commissionnables augmente le potentiel de revenu des conseillers voyages sur chaque réservation et illustre notre ambition de construire le modèle commercial le plus centré sur les agents de voyages dans le secteur des croisières de luxe ».
Alors que les frais non-commissionnables restent répandus dans l’industrie, cette initiative marque un choix stratégique fort. Elle simplifie les mécanismes de rémunération, améliore la lisibilité des commissions et consolide la relation avec les partenaires à l’échelle internationale.
« Cette évolution vise à valoriser le rôle essentiel des conseillers voyages et à leur permettre de bénéficier plus directement de la croissance qu’ils contribuent à générer », ajoute Nathan Hickman.
« La réussite des conseillers voyages est indissociable de celle d’Oceania Cruises, et cette philosophie continuera de guider nos investissements et nos relations avec eux », conclut-il.
Cette orientation intervient dans un contexte d’expansion, illustré notamment par la commande d’un cinquième navire de la classe Sonata. L’augmentation des capacités et la consolidation de la demande à long terme s’accompagnent d’un renforcement des investissements auprès des conseillers voyages, acteurs clés de la stratégie commerciale.