AS Voyages invente le "Top 14 +" pour les commissions les plus élevées

Il s'agit du "Top 14 +" qui rassemble les fournisseurs qui accordent un commissionnement de 15 %. Deux TO ont permis ce lancement : MSC et Visiteurs. Ce dernier est d'ailleurs référencé pour la première fois par AS Voyages et entre donc directement dans la cour des grands !Qu'il s'agisse du Top 14+, du Top 14, ou du référencement classique, les contrats ont été négociés pour trois ans, de début 2013 à fin 2015. A ce jour, 22 TO sont référencés de manière classique (commissionnement de 13%), dont 2 nouveaux, Belambra et Luxair qui est "important pour l'Est de la France", a précisé Philippe de Saint Victor, DG d'AS Voyages. Quant au Top 14, il compte désormais 25 fournisseurs dont 6 nouveaux. Exotismes et Top of Travel ont décidé de passer du référencement classique au Top 14, tandis qu'Autrement Voyages, Pouchkine, Tourisme 77 et Wonderbox entrent chez AS directement au Top 14. "Aucun TO n'est sorti du Top 14", s'est réjouit Philippe de Saint Victor. Mais il faut préciser que d'âpres négociations sont encore en cours avec 7 fournisseurs jusqu'à présent référencés et dont trois font partie du Top 14 : Look/Transat, TUI/ Marmara/Tourinter et Thalasso n°1. Les quatre autres étant Go Voyages, Jetair, Starter et Travelfactory. Sont sortis du référencement CIC, Smartbox et STI. "Le déréférencement de STI est définitif. Nous avons soutenu ce TO plusieurs mois en se substituant à lui pour l'opérationnel et nous aurions pu rompre le contrat avant son échéance puisque les prestations n'étaient pas remplies", explique le DG d'AS Voyages. Les résultats 2012 (de janvier à fin novembre) du réseau montrent que faire partie du Top 14 favorise réellement les ventes : +5% (soit 58% des ventes totales du réseau) contre -2% pour les TO en référencement classique. Mais comment les fournisseurs vont-ils réagir face à la création du Top 14 + ? "Cette surenchère est inquiétante", a confié l'un des TO présents au congrès.