Vente du ski en agences traditionnelles : "il y a comme une réticence"

L’occasion pour son président Yariv Abehsera de rappeler aux vendeurs qu’ils doivent se bouger pour vendre la France dans les agences.Au moment où les agents de voyages "se plaignent que l’outgoing ne fonctionne pas bien", Yariv Abehsera déplore que "les réseaux traditionnels, au contraire de la grande distribution, aient du mal à venir sur la destination France. Il y a comme une réticence". C’est davantage une question d’envie qu’un problème de marge. Pour preuve, souligne le président de Travel Factory, "le panier moyen d’une agence au ski est 35% plus élevé que ce que nous réalisons sur le site Travelski". Conséquence : "les réseaux doivent faire leur travail. Les ventes France doivent être un levier. Nous comptons sur eux". Snotour, marque exclusivement BtoB qui propose des séjours à la neige, pèse pour 16% dans le chiffre annuel du groupe (58 millions d’euros sur le dernier exercice). Afin que l’agent de voyages puisse comprendre ce que vit le client lorsqu’il passe des vacances à la neige, un nouvel éductour géant devrait voir le jour l’an prochain.