Australie Tours se concentre sur les monts Kimberley

Mais tout de même. En tant que spécialiste, convaincre les amateurs d’Australie, toujours plus nombreux, d’échapper au triangle Sydney-Centre Rouge- Barrière de Corail pour découvrir des lieux, des produits, des excursions ou des hôtels inédits, tient de la gageure. “L’an dernier, 80 % de nos 8 480 clients sur l’île-continent, ont effectué ce périple ultra-classique”, constate Eric Ridet, directeur du voyagiste. Mais l’équipe, passionnée, assume cette réalité du marché, et livre encore cette année une brochure qui fourmille de coups de cœur, de produits originaux et exclusifs. Cette année, Australie Tours a mis l’accent sur les monts Kimberley dans le nord du pays, avec pas moins de six pages (deux de plus par rapport à 2005) dans lesquelles s’égrènent des safaris, des circuits, des autotours et des produits à la carte. De plus, le lieu est inclus dans un forfait inédit “Couleurs d’Australie” de 22 jours avec entrée à Perth et sortie à Sydney. Une autre nouveauté fait son apparition, le forfait “Opale et monolithe” au départ d’Adélaïde. Le TO table sur cette offre pour démultiplier la croissance constatée depuis le début de l’année : “Avec une progression constatée de 15 % en janvier et février par rapport à la même période de 2005, nous profitons visiblement du report d’une clientèle qui voulait aller aux USA mais qui y a renoncé à cause des problèmes de passeports.” Le TO a su notamment capter la clientèle des
familles et des groupes d’amis. En revanche, les working holidays visas, qui ont stimulé en partie la croissance l’an dernier, pourraient se tarir : “Cette clientèle se dissout peu à peu vers d’autres canaux de distribution”, analyse le patron d’Australie Tours. “Dans un an, ce marché ne sera plus tenu par les tour-opérateurs.” En effet, les compagnies aériennes, un temps réticentes à consentir des réductions pour cette clientèle jeune, n’hésitent plus à vendre en direct à prix bradés, concurrence sur l’axe Europe-Australie oblige.
Des résultats flatteurs en 2005
› Australie Tours a réalisé en 2005 un CA de 14,3 ME (contre 12,6 ME en 2004) avec un résultat net de 200 000 E.
Il a pris en charge 11 095 clients, dont 8 480 sur l’Australie (8089 en 2004), 770 en Nouvelle-Calédonie (757), 520 en Nouvelle-Zélande (586), 430 en Argentine (414), 250 au Chili (245), 260 au Pérou (110).