Le TO qui doit être racheté par TUI fin octobre sort une production hiver riche de nouveautés. Deux brochures séjours et circuits pour Transat, de nouveaux clubs Lookéa. La production estivale 2017 est déjà "dans les tuyaux à 80%".
Pour garder ses parts de marché, il faut "être puissant et conquérant", explique Patrice Caradec, pdg de Transat France. La preuve, après une difficile migration informatique en 2015, Vacances Transat a "retrouvé son public" en 2016. Et le résultat annuel –les comptes seront clôturés le 31 octobre– devrait même être "satisfaisant". Un CA en hausse de 3%
Parmi les sujets de satisfaction depuis janvier: le retour en force de la clientèle circuits (individuels et groupes), la croissance des Lookéa (+5% en nombre de pax), un chiffre d'affaires tour operating en progression de 3% (tendance) et un réseau d'agences (45 en propre, près de 30 à enseigne) qui "surperforme".
Si l’entreprise est en période d’attente pour son rachat* par TUI, l'activité est maintenue avec "les valeurs de Transat, l'énergie et l'esprit conquérant". Et ses dirigeants continuent à "gérer en bons pères de famille, business as usual, dans le respect de la clientèle" indique Patrice Caradec. Après tout, c’est aussi un certain chiffre d’affaires que TUI veut reprendre…
Segmentation par produits
En conséquence, la production hiver de Vacances Transat et Look, retravaillée, comprend plusieurs nouveautés produits et destinations. Et les deux brochures Vacances Transat sont désormais segmentées par produits.‘Couleurs Paradis’ présente les séjours et combinés (9 pays, plus de 120 voyages). Tandis que ‘Routes d’Ailleurs’ réunit les circuits accompagnés et autotours (27 pays, 66 voyages).
On retiendra, en séjour, de nouvelles adresses en République dominicaine, à Cuba (Cayo Santa Maria), dans l’océan Indien (+32 !), en Thaïlande, au Canada, etc. Côté circuits, le Vietnam avec une opération de dons à SOS Villages d’enfants, du logement chez l’habitant à Cuba mais aussi un combiné USA/ Islande ‘parce que les paysages sont vraiment différents en hiver’ relève Michel Quenot, directeur de la production.
Déploiement de l’outil Wide Search
L’outil de package dynamique de Transat, lancé sur l’océan Indien cet été, est déjà intégré en machine pour la Rép. Dom. cet hiver. Il permet aux agences de ‘bénéficier en temps réel des opportunités du marché en aérien et en hébergement’ souligne le PDG. ‘Dans quelques semaines, Wide Search sera étendu à Cuba’ annonce Philippe Bechon, directeur général.
Cuba, Oman, Rép. Dom. et Morzine
Côté hôtels-clubs, en plus des deux clubs Bennett en Laponie ‘programmés depuis 20 ans’, l’offre monte cet hiver à 18 Lookéa. Avec 4 nouveautés classées 4 parasols : le Sultana à Oman, le Cayo Santa Maria sur l’îlot cubain éponyme, le Be Live à Punta Cana et Le Crêt pour des séjours ski au domaine des Portes du soleil.
Early booking
Si septembre et octobre "restent à faire" pour la saison été, les ventes de l'hiver sont, elles, déjà ouvertes en early booking, Avec des réductions jusqu'à 400€ par personne chez Vacances Transat et 500€ chez Look avant le 30 septembre. La production Vacances Transat est valable jusqu'en juin 2017. De quoi engranger les résas et présenter beau au moment de discuter avec le nouveau propriétaire. D'autant que la production été 2017 est bien avancée: "à 80% dans les tuyaux avec des contrats signés".
Transat France