Le groupe Ollandini a bouclé son exercice 2018 en générant un chiffre d’affaires de 86 millions d’euros, en légère progression par rapport aux 85 millions de 2017, pour un résultat net de 1,1 million. Soit un peu moins que les 1,3 million d’euros générés l’année précédente. Le groupe poursuit sa stratégie de diversification.
Le pôle voyages reste le cœur de l’activité du groupe Ollandini même si le nombre de clients à encore reculé, passant de 55 000 en 2017 à 51 000 en 2018. Une tendance que Jean-Marc Ollandini, le PDG du groupe impute toujours à une forme d’ « uberisation » du tourisme individuel en Corse. Il explique qu’au global sur le marché Corse, la croissance des nuitées en hébergements marchands est inférieure à celle des arrivées touristiques. Difficile de ne pas voir là un effet Airbnb.
Coté activité location de voitures (18% de l’activité du groupe), les résultats ont été sensiblement les mêmes que lors de l’année écoulée (un peu plus de 15 millions d’euros de CA).
Mais c’est aujourd’hui l’activité hôtellerie, développée depuis 2011 (avec le rachat du complexe de Santa Giulia (1200 couchages, puis le lancement en 2012 du Radisson Blu Resort & Spa Ajaccio Bay (170 chambres) et ses 18 millions d’euros de CA (pour environ 50% du résultat) qui est le moteur d’Ollandini.
Ce développement de l’hôtellerie fait partie d’une stratégie de diversification et de différenciation globale également valable pour l’activité tour-operating. La brochure Corse, avec plus de 200 produits, couvre toute la gamme – circuits, autotours, hôtellerie haut de gamme, hôtels et résidences avec animations, camping – mais veut surtout proposer des produits à forte valeur ajoutée. Et même des produits sur-mesure, que les clients ne trouveront pas forcement facilement sur Internet, comme en témoigne la sélection « La Corse autrement » qui a cette année été particulièrement soignée. Pour construire cette production, Ollandini s’appuie sur son ADN de réceptif et la connaissance parfaite du terrain de ses équipes.
Cette approche, Ollandini veut maintenant l’exporter hors de ses frontières naturelles. Toujours dans un souci de diversification. Un premier pas a été franchi l’année dernière avec la sortie d’une brochure entièrement consacrée à la Sardaigne. Ce chantier confié à Stéphane Rakos, directeur des opérations et du développement, a rencontré son petit succès puisque le nombre de clients sur la destination – environ 1000 - a progressé de 10%. Comme prévu, cette année, la Grèce et la Sicile rejoignent la Sardaigne au sien d’une brochure baptisée « Les îles by Ollandini ». Une nouvelle étape qui intervient après une première approche de ces marchés à travers la clientèle groupe et qui, si elle est ambitieuse, se veut néanmoins raisonnable. La brochure Îles compte 20 produits en Sardaigne, 10 en Grèce et 10 en Sicile, couvrant à peu près tout le spectre de la production (croisières, circuits, autotours, etc…). Comme en Corse, il est possible d’agréger à cette production de base toute une série d’expériences que les équipes de Ollandini ne manqueront pas de proposer aux agences.
D’ailleurs le TO entend bien aller à la rencontre de la distribution. Plus de 120 opérations commerciales sont prévues d’ici au 30 juin, tout comme des éductours.