TQ3 France pourra s'appuyer sur le maillage de Tourcom.Les 2 entreprises veulent négocier leurs achats en commun.Le partenariat pourra, à l'avenir, être étendu au loisir.De grandes manœuvres continuent à modifier le paysage de la distribution touristique française.
Après l'annonce de la création du G4 (Afat, Amex, Manor, Thomas Cook) au printemps, c'est maintenant au tour de Tourcom et de TQ3 Travel Solutions de communiquer sur leur rapprochement. Il s'agit en fait d'un partenariat commercial dans le domaine du voyage d'affaires. On devrait observer les résultats de ce partenariat à travers 2 domaines distincts. D'abord une coopération en matière de distribution, un peu sur le modèle de ce qui avait été expérimenté par Afat Voyages et BTI France avant que le réseau volontaire ne décide de participer à la création du G4. Concrètement, TQ3 pourra se servir des agences Tourcom et de leur maillage géographique (450 points de vente dans toute la France) comme d'autant de relais. Richard Vainopoulos, président de Tourcom, explique : "D'ores et déjà, ce sont 5 ou 6 agences Tourcom qui vont travailler avec TQ3." Le deuxième volet de l'accord prévoit, comme le précise un communiqué co-signé par les deux entreprises, "une politique d'achat commune auprès des compagnies aériennes". Arnaud Ameline, DG de TQ3 Travel Solutions, résume : "La concurrence va se durcir avec la disparition du système actuel de commissionnement, ceux qui réussiront devront allier une puissance de négociation à l'échelon international pour obtenir les meilleurs tarifs auprès des transporteurs et une proximité de service (…) pour répondre aux attentes des entreprises." Richard Vainopoulos précise : "Nous allons réaliser une partie de nos achats ensemble et nous faire profiter mutuellement de nos tarifs négociés." Pour le moment, seul le secteur du voyage d'affaires est concerné par ce partenariat, mais "il pourra être approfondi et étendu, dans un deuxième temps, au voyage de loisir".
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