René-Marc Chikli, président du Ceto, a répondu sans hésiter à l'invitation d'Adriana Minchella, présidente du Cediv, pour participer à un débat sur les relations distributeurs-producteurs.
Il note que les agences en ligne et la grande distribution "ne veulent pas prendre le risque de se lancer dans le tour operating". Même si "tout le monde fait le métier de tout le monde". Allusion, aussi, à la réforme de la loi du 13 juillet 1992 qui "favorise le paracommercialisme". "Il faut combattre les nouveaux acteurs qui fabriquent des produits", déclare-t-il. René-Marc Chikli plaide aussi pour une autre forme de rémunération. "Il faut penser à des contrats gagnant-gagnant. Par exemple, récompenser les agences qui nous vendent bien en basse saison, celles qui remplissent nos avions au départ des régions." Il rappelle aux agences que, par rapport au marché allemand, elles bénéficient d'un terrain favorable pour les délais de paiement. "Nous travaillerons avec les TO qui jouent le jeu", réplique Adriana Minchella. Autrement dit, avec ceux qui n'accordent pas de réductions aux comités d'entreprises. Dans la salle, Pascal Boyer, directeur des ventes de TUI, qui s'est engagé à ne travailler qu'avec les agences boit du petit lait.
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