NF et Pierre & Vacances partenaires sur 35 résidences

L'accord comprend des volets commerciaux, technologiques et de formation.
NF veut, grâce à cet accord, être plus présent sur la destination France.
Au salon Top Résa, on signe aussi des contrats. Vendredi 1er octobre, un partenariat a été signé entre le groupe Pierre & Vacances et le groupe Nouvelles Frontières-TUI portant sur la commercialisation par le tour-opérateur des produits du leader européen des résidences de tourisme et sur des actions commerciales communes. La collaboration entre ces deux géants français vient d'un constat : "Nous avons vraiment besoin de pénétrer le marché du locatif, qui se porte très bien en France", explique Jean-Marc Siano, directeur du tour operating du groupe NF. "Avec ce partenariat, nous allons pouvoir nous renforcer sur le marché France, en plein développement." NF déjà largement présent sur cette destination via ces brochures thématiques comme la randonnée veut capter la demande vers le locatif, sans faire de l'ombre au leader du secteur : "Nous avions quatre produits Pierre et Vacances l'an dernier (à Valmorel Les Chalets du Morel 3 étoiles, à Avoriaz résidence la Falaise 3 étoiles, à Flaine la Résidence les Portes de l'Oisan 3 étoiles, à Pyrénées 2000, le Sequoia 4 étoiles) nous passerons à 35 l'été 2005." Pendant trois ans, durée de validité du contrat, le groupe Nouvelles Frontières s'engage à promouvoir les produits P&V référencés chez NF. Nos points de vente feront des animations, mais les résidences seront vendues par des canaux de distributions différents (agences NF, agences classiques, Internet), selon les marques." Le TO affichera le même prix de vente que P&V "sauf en période d'opérations promotionnelles ponctuelles", précise Jean-Marc Siano. L'accord comprend en outre un volet technologique et de formation : "Un investissement informatique va être fait pour améliorer l'inventaire des stocks de Pierre & Vacances afin de devenir plus réactif. De plus, les agents de voyages de nos points de vente vont recevoir une formation pour mieux vendre les résidences Pierre & Vacances et de manière générale le produit France." Si aucun objectif de vente n'a été divulgué, les deux groupes comptent sur ce partenariat pour réveiller certaines destinations comme les Antilles. P&V pourra associer à ses locations une solution aérienne, tandis que NF élargira son offre.